郑州活动策划公司-明星见面会并非万灵药
发表于：2017/3/8 10:56:16来源：浏览次谈到市场经济，邓小平曾有一个著名的黑猫白猫论，“不论黑猫、白猫，捉到老鼠就是好猫。”那么，在市场营销实践中，其实，也应该贯彻这一思想，不论通过什么样的营销手段，只要是有助于提升企业品牌及其销量，我们就要肯定其价值。但有一点也要讲明，那就是管用的，并不是对所有的企业和产品都适用，合适的，才是最好的。
北京活动策划公司表示明星见面会作为一种活动营销的方式，其实，有利也有弊：
利：
1、借助明星效应，快速提升品牌的知名度与影响力。
2、利用明星的号召力，强烈吸引顾客眼球，实现借力使力，提升销量。
3、如果明星选择得当，比如，恰恰是自己产品目标顾客群的偶像，可以实现口碑相传效果。
4、策划得当，能够实现大投入、大回报。
弊：
1、明星效应是递减的，因此，明星见面会往往是短期行为，难以象案例一一样可以经常性的持续操作。
2、费用投入大，有可能会出现“赔钱赚吆喝”的情况。
3、策划不当，会出现“雷声大，雨点小”的现象，虽然提升了形象，但却没有提高销量。
4、如果明星出现诸如绯闻等不良现象，有可能会殃及企业品牌及产品形象，从而带来多米诺骨牌效应。
因此，这种方式并不一定适合所有企业，它一定要结合如下几个要素：
1、选择的明星与自己的企业产品品牌定位是否相符。如果你的企业产品品牌定位是高雅的、时尚的、清新的，但你却找了一个搔首弄姿、洋相百出甚至“老态龙钟”的一个明星，很显然，它不但不能给企业的品牌及产品带来附加价值，而且，还会拉低企业品牌形象，因为，它与企业的品牌定位产生错位，这达不到企业提升销量及品牌形象的效果。
2、明星效应要与企业社会效应相呼应。娱乐圈是一潭浑水，鱼龙混杂，娱乐圈也是一个污浊圈，充满了诸多为人不齿的商业潜规则，也出现了很多让人匪夷所思的现象：象艳照门、芙蓉姐姐、凤姐等等恶意炒作，拿这种明星效应来开展自己的活动营销，必然是毁誉参半，成为笑柄。
3、量力而行，不要透支企业资源。企业无论做什么样的活动营销，都要牢记一条，那就是要充分结合企业的实力状况，做自己能够把控而能做好的事情。中国很多快速消费品企业，由于不自量力，提前透支企业的资源，造成“血脉中断”而自毙。比如，象五谷道场，本想打造一个新品类、新概念，但却由于忽略了市场的规律性，造成产品“早产”，由于投入了大量的广告费用，而业绩“回良”却是一个缓慢的过程，结果造成资金链断裂，企业一下垮塌而被中粮收购。因此，企业无论做什么样的活动营销，都应该懂得什么可为，什么不可为，什么时候为，什么时候不为，只有在自己的把控之下，才能降低风险，良性运作。
4、善于整合和调配渠道商资源。一个企业，你有多少资源并不重要，重要的是你能整合和调配多少资源。因此，象这种明星见面会之类的活动营销，企业不要“一个人在战斗”，而要让整个上下游渠道成员都动起来，企业负责前期的调研、策划、费用的投入以及付诸实施，而渠道商，要给予人员支持、部分费用支持、销售协助、当地关系协调等等辅助工作，只有厂商联动，才能发挥1 1>2的效果，才能做好一场完整而圆满的活动营销。金星啤酒南阳销售分公司，就曾利用河南卫视的著名栏目“梨园春”，巧借著名主持人倪宝铎、庞晓戈以及当红的豫剧明星、冠军擂主等组成的梨园春文艺团队，巡回演出，活动规则是：凡购进一定数量的啤酒，送梨园春门票一张。让很多下游客户包括零售终端及顾客，在享受消费啤酒快乐的同时，也能够分享戏剧明星给自己带来的快乐，取得了非常好的渠道及消费拉动效果，极大地增长了各级渠道商的信心。
5、策划与实施要并肩齐驱。三分策划，七分实施。
