服装行业是公认的竞争力最大的行业之一，各大商场、卖场，服装品牌比比皆是，服装新品花样百出，营销策略也是频频亮眼，那么你想要研发一款新品，该如何做好服装新品发布会呢？今天，先知品牌营销策划公司就来给大家说一说服装新品发布会策划方案，希望能够给服装品牌商家带来一些帮助。

　　 服装新品发布会策划方案：

　　 ●新品研发策略：

　　 1、市场调研：

　　 一、前期调研：

　　 服装市场调研是指通过有目的的对一系列有关服装设计生产和营销的资料、情报、信息的收集、筛选、分析来了解现有市场的动向，预测潜在市场，并由此做出生产与营销决策，从而达到进入服装市场、占有市场并实现预期的目的。

　　 (一)社会环境调研

　　 企业的生产、经营活动脱离不了所处的社会环境。其中包括政治环境、经济环境、文化环境、科技环境、气候地理环境，这些因素往往是企业自身难以驾驭和影响的，只有在了解的基础上去适应，并将其为我所用，才能取得经营的成功。

　　 (二)市场需求调研

　　 对企业来说，市场就是具有一定支付能力的需求，没有需求，企业就无法生产或囹一第四章一服装流行与市场调研一无需生产。所以市场需求调研是市场调研内容中最基本的部分。市场需求调研主要包括：消费需求量的调研，消费结构的调研和消费者行为的调研。

　　 (三)产品调研

　　 产品是企业为消费者提供服务的对象。一个企业要想在竞争中求得生存和发展，关键就在于能否始终一贯地生产出符合市场需要的产品。服装产品的调查主要包括产品生产能力、产品实体、产品的包装、产品的生命周期、产品价格、产品品牌及流行趋势等。

　　 (四)市场营销

　　 活动调研市场营销组合包括产品、定价、分销渠道与促销这四大内容。主要包括竞争对手的调研、销售渠道的调研和促销活动的调研。

　　 以上所提到的内容涉及面很广，但并不是任何一次服装市场调研都要涵盖所有内容，主要是看调研的目的来决定调研内容。

　　 2、新品设计：

　　 借助消费调查了解目标消费者的消费习惯,调查包括:消费者的年龄、生活背景、受教育程度、经济收入、性格、兴趣、 职业、身份、地域、民族等方面,以及他们在面对现实时将自己分类归属的人群,并用客观的眼光审视消费者的相关利益和需求,从中找到最重要的部分,然后进行 设计。/真维斯0品牌定位在15~25岁之间,针对不太超前但紧跟潮流在行为上表现适度的年轻人,服装既时尚又价格合宜。

　　 一般来说服装品牌风格和产品风格是一致的,并且一个品牌在通常情况下只有一种风格。刘晓刚着的5品牌服装设计6一 书中,将产品风格分为主流风格和支流风格,主流风格指适合大多数消费者的,在市场上成为主导产品的风格。相对来说,其流行度较高时尚度略低,包括:都市风 格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格等;支流风格是指适合追求极端流行的消费者,在市场上比较少见,其流行度较低 时尚度较高,往往是流行的前兆,它们包括:市井风格、军警风格、民族风格、变异风格等。当今服装市场品牌定位雷同,其中风格雷同是最为多见的。风格不仅体 现着品牌在外观形象上独有的、最为个性的部分,同时也标志着产品设计的成熟。

　　 ●服装新品战略核心策略：

　　 充分利用一切资源和渠道塑造服装新品超越凡俗的时尚形象。

　　 它与众不同之处是难以模仿的,与竞争品牌的地位有显着区别; 既有能让消费者看得到的显而易见的利益,又能使品牌自身获利;消费者认为物有所值。服装品牌差异不只是风格的差异,同时还体现在产品(款式、色彩、面料、 工艺等)、技术、质量、服务等方面。无形价值是各品牌的必争之地,随着消费者越来越成熟,只强调产品的实用性和功能性就不能再打动他们,无形价值是他们的 必然追求,但这个差异要消费者认可才行,即他们享受到了品牌提供的独特的好处。穿着白领是为了体现优雅与知性,以及其女装品牌之首的象征。

　　 ●服装新品发布会传播策略：

　　 1. 前期：制造悬念，引起公众对产品的期待；同时通过设计师专访突出服装新品蕴涵革命性设计理念的核心信息

　　 2. 发布：设计实施超大规模发布活动，营造轰动性效应，鲜明传递产品特性，注重视觉冲击力

　　 3. 后期：强化前期宣传成果，持续制造关注热点，巩固产品引领时尚的形象

　　 ●实施策略：整合可利用资源/渠道

　　 渠道设计的基本原则是：

　　 1、产品对分销渠道长度的影响：产品越重，渠道越长，反之则长;产品越易腐，渠道越短，反之则长;产品价值越高，渠道越短，反之则长;产品越是非规格化，渠道越短，反之则长;产品技术性越强，渠道越短，反之则长;产品生命周期越短，渠道越短，反之则长;产品越耐用，渠道越短，反之则长;

　　 2、产品对分销渠道宽广度的影响产品越重，渠道越窄，反之则宽;产品价值越高，渠道越窄，反之则宽;产品越是非规格化，渠道越窄，反之则宽;产品技术性越强，渠道越窄，反之则宽;

　　 产品周期越短，渠道越窄，反之则宽;产品越耐用，渠道越窄，反之则宽;

　　 3、消费需求对分销渠道长度的影响：市场规模越大，渠道越长，反之则短;市场聚集度越弱，渠道越长，反之则短;顾客购买量越大，渠道越短，反之则长;顾客购买季节性越强，渠道越长，反之则短;顾客购买频度越高，渠道越长，反之则短;顾客购买探索度越强烈，渠道越短，反之则长;

　　 4、消费需求对分销渠道宽广度的影响：市场规模越大，渠道越宽，反之则窄;市场聚集度越弱，渠道越宽，反之则窄;顾客购买量越大，渠道越窄，反之则宽;顾客购买季节性越强，渠道越宽，反之则窄;顾客购买频度越高，渠道越宽，反之则窄;顾客购买探索度越强烈，渠道越窄，反之则宽。

　　 ●全媒体概念：

　　 网络、报纸、杂志、电视、户外媒体协调配合，营造最整合的宣传效应

　　 ●时尚流行品牌合作：

　　 发布活动与着名流行娱乐品牌CHANNEL V合作，增加活动影响；后期活动与着名时尚品牌恒信钻石宫殿合作

　　 ●充分利用明星示范效应：

　　 发布活动邀请超过40位炙手可热明星；后期活动邀请最顶尖娱乐界明星，增加公众关注度

　　 ●产品准确定位：

　　 第一种，高端奢侈品品牌，基本上都是国外品牌，在国外名气很大，被全球消费者广泛认可，这些品牌集中在一线城市的一线商场里。这些品牌拥有长的 品牌历史，非常知名的设计师，高的认可度。他们产品的特点是：领导流行趋势，价格昂贵，销量相对较少，消费群属于少数的高端消费群。国内品牌与这些品牌竞 争非常的困难，主要是在品牌历史、认可度、设计师这几方面无法竞争，其次就是宣传费用上，所需资金非常大。

　　 品牌举例：Giorgio Armani、GUCCI、Louis Vuitton、Christian Dior、Chanel、Burberry、Versace、Valentino等等。

　　 第二种，中高端国际连锁品牌。在国外同样知名度很大，被消费者广泛认可。他们出现在一、二线城市的中、高端商场或者周边。这些品牌也拥有长的品 牌历史，数量多的设计师，高认可度，全球范围内连锁店多。他们产品特点是：流行性强、款式多、单款数量少、更新速度快、单店规模大。与这类品牌竞争需要对 市场反应速度快，能够把握住流行元素，价格合理，并且要有良好的品牌形象。但是广告费用和系统设备成本较高，因为只有提高品牌知名度，才能提高品牌忠诚 度。只有导入系统，才有利于管理层能够第一时间拿到市场信息并迅速做出决策，供货的速度也才能快的起来。

　　 品牌举例，ZARA、H&M、UNIQLO等等。

　　 第三种，中高端国外流行品牌。这些品牌知名度高，被消费者广泛认可。他们出现在一、二线城市的中高档商场或者周边。这些品牌也拥有长的品牌历 史，数量较多的设计师，在国内的店面很多。他们产品的特点是：流行性强、款式多、单款数量较少、更新速度快、单店规模相对连锁品牌要小跟多。与这类品牌竞 争需要反应速度快，能够把握流行元素，价格适中，有良好的品牌形象。

　　 品牌举例：ETAM、VERO MODA、ONLY、GUESS、MANGO、JACK&JONES、G-Star、CK等等。

　　 第四种，国内中高档品牌。这些品牌在二、三线城市认可度高，也经常出现在二、三线城市的中高档商场里。这些品牌历史较短，品牌较新。他们的产品 特点是：流行性强，价格与同类档次国外品牌相比较有优势。与这类品牌竞争需要提高品牌形象，服装品质，把握住流行元素，更新速度要快。

　　 品牌举例：Zeuselen(周仕依林)、Chee(千百惠)、Sierli(斯尔丽)、XUEGE(雪歌)、Youngor(雅戈尔)、Shanshan(杉杉)、Busen(步森)、Lilanz(利郎)等等。

　　 第五种，国内大众连锁品牌。这些品牌在一、二、三线城市商场周边。这些品牌历史不长，在国内的店面非常的多。他们产品的特点是：流行性强、款式多、单款数量较多、更新速度快、单店规模较小、价格便宜。与这些品牌竞争需要反应速度快，把握流行元素，价格便宜，门店要多。

　　 品牌举例：Baleno(班尼路)、Metersbonwe(美特斯邦威)、Semir(森马)、Yishion(以纯)、Jeanswest(真维斯)等等。

　　 品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，我 们最先考虑的应是定位。我尤其要提到的一点是，中国服装品牌的前期定位。不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。