产品和服务如何不花钱可以做到好的广告－－自传播！

      自传播就是充分利用产品本身和社交网络，实现低成本的营销。

自传播就如网络“病毒”一般，是利用现有的人际关系，社交网络或者其他渠道，让营销的信息像像“病毒”一样不断的自我复制，从而在短时间内，低成本的传播到成千上万的受众。

      从原理上进，自传播就是实现不断自我复制，让“产品或服务本身具有病毒性”，这才是关键。

首先是因为病毒营销这个术语的中心词“营销”，会让人感觉“病毒营销”仅仅是对既有营销方法的一种改良，而忽视了“让产品本身具有病毒性”才是病毒营销的关键。Uber增长团队的 Adrew Chen对此有深刻的认识，他在“ ViralMarketing Is Not A Marketing Strategy”一文中指出，“病毒营销并非只是一种营销策略，相反，应该作为产品体验的关键部分，在最开始就设计到产品当中”。其次，在国内大部分商业实践和用户的印象当中，病毒营销通常与那些博眼球甚至晔众取宠的营销活动关联在一起，有难登大雅之堂之嫌，这

其实是对病毒营销片面的理解或者者误读。我们使用“自传播”词，就是在倡导大家把着眼点更多地放在产品上，如何挖掘产品的潜力让产品本身具有自传播的能力。在此基础上，才会利用一些技巧和方法，

自传播的核心是激发分享行为，想方设法让用户在接触到营销活动或者使用产品时，被其中的自传播机制击中，从而分享给其他人。换句话说，给营销活动和产品体验当中植入自传播基因，唯一且终极目的就是激发分享。

      当我们策划活动的时候，不管是开业庆典策划，还是产品发布会的新品营销会，新品推荐会时，我们在文案策划当中就要把自传播的元素融入到整个策划活动当中去，其中的好的体验，好的创意亮点，不一样的庆典现场布置，新颖的发布会场景及创意展示和模式等等，目的就是植入自传播基因，激发别人分享到各种社交平台，自媒体平台。如朋友圈，微博等。

如：有一个场开业庆典活动有一个以前都没有出现过的创意亮点，受众都会自动拍摄分享到朋友圈当中给自己的朋友们看，当这目的一旦达成就形成了自传播的目的，同时，重要的一点，你所传播出去的活动亮点一定是带着企业的产品或服务的清晰呈现。这就要一个专来的策划公司，在整场活动当中和每一个细节，都要恰到好处的融入企业的产品或服务的信息，像种子一样散在每一个环节当中，当传播出去的信息，能够把自己的产品或服务在受众的了解中不单要受众清晰的感知到，还能在受众记忆中生根发芽，这是自传播的目的。